原文標(biāo)題：陽(yáng)春渠道李羅鋒：茶葉經(jīng)營(yíng)之路沒(méi)有任何捷徑，全靠一步一步積累
來(lái)源：潤(rùn)元昌茶業(yè)
開(kāi)一家溫暖的小店，遇見(jiàn)一些志同道合的人，是無(wú)數(shù)人都曾有過(guò)的夢(mèng)想。
很多人喜歡茶的悠哉，選擇開(kāi)一家茶店，偷得浮生半日閑。
茫茫茶海里，不同背景的茶店老板，遵從自己的理念，用適合自己的方式開(kāi)拓和經(jīng)營(yíng)事業(yè)，最終開(kāi)辟出屬于自己的一方天地。
在這個(gè)過(guò)程中，茶店老板與茶友、茶友與茶友的關(guān)系亦師亦友，在一間小屋里，除了買(mǎi)賣(mài)實(shí)惠或優(yōu)質(zhì)的茶葉，大家互相學(xué)習(xí)，共同探討，在學(xué)茶的路上和對(duì)人生的思考上更上一層次。
李羅鋒，廣東湛江吳川人，從事房地產(chǎn)行業(yè)，2017年正式加入潤(rùn)元昌，成為潤(rùn)元昌廣東陽(yáng)江市陽(yáng)春市經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)歷3年多的積累，如今在當(dāng)?shù)刈龅糜新曈猩裉煳覀儊?lái)聊聊他的經(jīng)營(yíng)故事。
▲主泡位為李總
?。ㄒ韵聝?nèi)容以李總第一人稱整理）
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茶葉是大健康產(chǎn)業(yè)，發(fā)展前景無(wú)限
老婆以前在東莞茶葉城上班，結(jié)婚后她想開(kāi)家小店，想來(lái)想去決定還是做茶好，茶葉是一個(gè)大健康產(chǎn)業(yè)，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人也很重視，發(fā)展前景非常大，而且節(jié)奏相對(duì)比較慢，很適合我們夫妻倆做。我白天上班，老婆看店，晚上和周末就換我來(lái)。
我們2016年開(kāi)店，因?yàn)槲业墓ぷ鞯攸c(diǎn)在陽(yáng)春，店面就開(kāi)在我們住的小區(qū)旁邊。
▲門(mén)店地址：陽(yáng)春市春城街道鉑金灣北門(mén)36-155號(hào)
我以前對(duì)普洱茶沒(méi)有概念、也沒(méi)有什么感覺(jué)，第一年主要是在了解普洱茶和普洱茶品牌。堂哥有個(gè)同學(xué)在云南很喜歡喝普洱茶，每年都到茶農(nóng)那里收茶，因?yàn)檫@樣的機(jī)緣，堂哥也對(duì)普洱茶有所了解，我就讓我堂哥陪著我一道去云南茶山，去了20天左右，西雙版納那邊基本全部走完，新班章、老班章、景邁山、賀開(kāi)、班盆等各種知名山頭以及一些不知名的山頭都跑得差不多了。
畢竟決定做這一行的話，就要深入去了解一番，自己去源頭感受、去體驗(yàn)茶文化，回來(lái)之后，對(duì)普洱茶也有了一個(gè)大概的認(rèn)識(shí)。
我開(kāi)店之初就是打算加盟品牌的，品牌更能培養(yǎng)客戶忠誠(chéng)度，品質(zhì)也更有保證。我一有機(jī)會(huì)就會(huì)去一些品牌的茶廠參觀，參加品牌舉行的茶山行，試各個(gè)品牌的產(chǎn)品和了解他們的品牌理念。
接觸到潤(rùn)元昌，是因?yàn)槲覀儏谴ó?dāng)?shù)赜胁簧偃俗霾枞~的，而且我岳母村就有一個(gè)親戚做潤(rùn)元昌做的不錯(cuò)，后來(lái)我去了解，感覺(jué)這個(gè)品牌的做事風(fēng)格挺務(wù)實(shí)的，也比較注重品質(zhì)，在2017年就正式加盟了。
從對(duì)普洱茶沒(méi)有概念
到系統(tǒng)了解普洱茶
再到引導(dǎo)茶友
我個(gè)人比較務(wù)實(shí)，挑選品牌主要看它能不能走得遠(yuǎn)，潤(rùn)元昌的品牌理念我是比較認(rèn)可的，就是比較踏實(shí)，產(chǎn)品品質(zhì)也不錯(cuò)，我加盟它不期望一下子賺到很多錢(qián)，但如果做得時(shí)間久的話，慢慢靠產(chǎn)品用心經(jīng)營(yíng)，每年都可以留住一部分的客，本來(lái)茶葉生意就是需要自己靠時(shí)間慢慢積累。
因?yàn)榈谝淮巫霾枞~，需要學(xué)習(xí)的有很多，我就邊做邊學(xué)習(xí)，很有緣的是，認(rèn)識(shí)了兩個(gè)同小區(qū)的朋友，他們茶齡有30多年了，和山哥（潤(rùn)元昌研發(fā)總監(jiān)）也相熟，教了我很多普洱茶的干貨，讓我比較系統(tǒng)地了解了普洱茶。從認(rèn)識(shí)什么叫生普、熟普，到一款茶怎么從品飲品鑒的角度去分析，再到怎么把每一款茶沖泡到最好，各個(gè)山頭都有什么特色，總之，在他們那里學(xué)到非常多。
我自己比較了解普洱茶之后，又慢慢引導(dǎo)新的茶友，反正就是一個(gè)帶一個(gè)，培養(yǎng)了很多普洱茶和潤(rùn)元昌的忠實(shí)粉絲，一般肯去嘗試去了解普洱茶的人，基本都會(huì)喜歡上普洱茶，像我以前喝茶喝不出什么味道，現(xiàn)在一天不喝茶就會(huì)很不習(xí)慣。
前幾年以推廣為主，讓利給顧客：
重在打開(kāi)品牌知名度，培養(yǎng)忠實(shí)粉絲
陽(yáng)春這邊喝茶氛圍挺好的，但我剛開(kāi)始做潤(rùn)元昌的時(shí)候，這個(gè)城市還沒(méi)有人認(rèn)識(shí)潤(rùn)元昌，普洱茶茶友只認(rèn)幾個(gè)大廠。
我初期的經(jīng)營(yíng)策略就是先從個(gè)人圈開(kāi)始推廣，把知名度打開(kāi)，吸引顧客進(jìn)店試喝潤(rùn)元昌的產(chǎn)品，只要試了就成功了一半嘛。我做房地產(chǎn)認(rèn)識(shí)一些有一定消費(fèi)能力的朋友，就讓他們帶一些朋友過(guò)來(lái)試試茶，反正店里什么類(lèi)型口感的都有，他們也比較認(rèn)可我這個(gè)人，推薦的一般都會(huì)嘗試下，如果有喜歡的，就給到他們最大的優(yōu)惠，經(jīng)營(yíng)初期，品牌也會(huì)給到很多支持，我自己也會(huì)時(shí)不時(shí)地做一些讓利給消費(fèi)者，起初他們看在優(yōu)惠上會(huì)買(mǎi)一些回去，后來(lái)覺(jué)得這個(gè)品牌的茶真不錯(cuò)，慢慢喝慣了其他品牌茶他們反而喝不慣了。
剛喜歡上普洱茶的時(shí)候，很多茶友會(huì)有個(gè)狂熱期，他們會(huì)關(guān)注公眾號(hào)發(fā)布的新品，每出一款茶就會(huì)約著過(guò)來(lái)試茶，有時(shí)試到凌晨?jī)扇c(diǎn)，有時(shí)喝多了我們可能就茶醉了，清醒到天亮。
還有一批茶友喜歡踢足球，以前公司出了一款世界杯小青柑、球衣，我都是送給他們，他們每年都會(huì)有一些比賽，今年我就贊助了他們。他們經(jīng)常來(lái)我這邊喝茶，也會(huì)帶一些新的成員過(guò)來(lái)。
對(duì)于客戶口味和需求，我現(xiàn)在基本摸清了。我店里專業(yè)茶友比較多，生茶里，他們自己喝的話，印級(jí)系列、班章五寨、班盆青餅、歲月金韻、黃金號(hào)這些很受他們的偏愛(ài)，送禮就會(huì)選冰島、班章橡筋茶、金班章、茶王樹(shù)、印級(jí)、班章五寨這些高品味的茶；
熟茶，高端和口糧的都挺受歡迎的，高端的比如醉釅之春、班章之春、大美之春、真純雅，很有享受感；還有一批朋友都是建筑公司老總或小店老板，三級(jí)散茶、老熟磚、中國(guó)好韻這類(lèi)茶消耗也挺大的，他們以前是買(mǎi)非品牌茶啊，現(xiàn)在把他們引導(dǎo)來(lái)，和他說(shuō)好這也是口糧茶，雖然是貴了一點(diǎn)，但是有品牌在這里，口感也是不錯(cuò)，然后他們拿了第一次，一般都會(huì)繼續(xù)拿，反正品牌的影響力還是可以的。
柑普茶的話，半生曬小青柑很受歡迎，這邊人就喜歡這個(gè)味，別的小青柑就沒(méi)這么喜歡，可能和這邊人的飲食口味有關(guān)。
我會(huì)根據(jù)他們的需求推薦適合的產(chǎn)品給他們，并提供適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)。反正就是一點(diǎn)一點(diǎn)地從自己的個(gè)人圈慢慢擴(kuò)大到周邊圈層，2018年這邊的人基本都認(rèn)識(shí)了潤(rùn)元昌，今年我又拿了一家新鋪，準(zhǔn)備明年新開(kāi)一家更加精致裝修的專賣(mài)店！
聽(tīng)李總的分享，能感受到他經(jīng)營(yíng)的用心以及對(duì)茶葉經(jīng)營(yíng)的信心滿滿，祝福他的事業(yè)越來(lái)越紅火！
